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服务130家企业客户他创营销自动化系统月营收150万

来源:博天堂官网 | 时间:2018-12-07

  原标题: 服务130家企业客户,他创营销自动化系统月营收150万 2017年9月,何润带领团队成立专

  2017年9月,何润带领团队成立专注于SCRM(Social CRM) 营销自动化的致趣科技。经历在黑暗的隧道中爬行,2017年,致趣科技的业务驶上正轨。截至同年2017年8月,团队平均为客户提高20%~30%的营销效率,7月实现软件营收150万元。

  2016年9月,他带领的SCRM标准软件事业部从时趣互动分离,开始独立运营。脱离了母公司的财物支持,五个合伙人自投了300万元,支撑40个人的团队运营。同时,从以往定制化的系统中梳理出一套标准化的系统。

  独立初期,原有的SCRM标准软件部留给团队的产品非常单薄。致趣科技1.0版本模式类似于人拉人,即用户在社交平台上带流量,通过带来的PV、UV注册,在积分商城中换取奖品。

  单点的产品无法支撑一家创业公司前行,通过对服务联合利华经历的思考,他将服务模块划分为内容、获客、线索孵化以及销售跟进四块。

  在这个过程中,致趣科技可通过SCRM营销自动化系统,为用户提供内容模版、获客场景等,并实时记录用户的行为轨迹。系统会根据用户行为打上标签,并据此对不同的线索进行打分,转接至销售人员精准对接。

  由此,团队舍弃了付费能力较弱的中小企业,而将客户首先定位于B2B软件领域的大企业。

  随着方向逐渐明朗,想法也得到了梅花天使以及泽厚资本的认可。2017年年初,致趣科技获得来自这两家机构的Pre-A轮投资。

  那时,四个模块虽有雏形却并没有被市场验证,何润希望在服务客户的过程中,将产品落地。几个月的磨合下来,致趣科技修正了原有模型,何润发现,大如SAP、微软这样的公司,将目光更多地放在了关注用户获取以及销售跟进。

  所以,团队将内容、获客以及销售跟进三个模块作为2.0版本的重点,而将线版本的布局之中。

  在一次分享活动中,致趣科技为微软中国在一周内带来PV14000+、UV5000+,活动分享次数近400次。

  在B2B类型的企业之外,致趣科技正在摸索为B2C型的企业提供服务,团队已经签约碧生源、沃尔玛等客户。

  因为将定制化的部分控制在30%以内,截止2017年8月,团队40人正在服务约130家企业客户,公司7月软件营收达150万元。

  之后,何润准备在3.0版本中进一步完善第四个模块——销售线索孵化,并主攻某一垂直领域,提高致趣科技在行业垂直领域内的渗透率。

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